继中国飞鹤率先公布12亿元生育补贴活动后，近日伊利股份也宣布推出16亿元生育补贴。在业内看来，两大乳业龙头企业推出生育补贴活动，符合当下构建生育友好型社会的大方向。

　　“这一举措不仅对企业自身发展具有重要意义，也将对整个乳制品行业乃至社会产生深远影响。对于行业来说，飞鹤和伊利起到了引领作用，接下来整个行业包括外资企业也可能会参与到这样的生育补贴计划中去。”独立乳业分析师宋亮对此表示。

　　事实上，当生育补贴从“政策口号”变为“真金白银”，飞鹤与伊利的措施也凸显了我国乳业从价格竞争转向技术、服务、生态等多维竞争。

精准契合政策导向

　　近年来，我国人口出生率持续下降，人口老龄化问题日益严重。为了应对这一挑战，国家出台了一系列鼓励生育的政策措施，包括发放生育补贴、延长产假等。在政策引导下，全国各省市纷纷出台生育补贴措施。先是在今年全国两会之前，多个省份在省级或地市层面公布生育补贴政策。在两会强调“生育补贴”政策后，又有新的城市推出新政策，补贴力度更是突破新高。截至目前，全国已有23个省份推出了不同程度的生育补贴政策，形成了从一次性补贴到长期育儿补贴的多元化支持体系。

　　内蒙古呼和浩特市更是在3月13日发布育儿补贴政策，覆盖一孩至三孩家庭，补贴总额最高可达10万元。值得注意的是，呼和浩特发布的育儿补贴政策还同时配套牛奶消费券。这是政策首次将乳制品消费与生育激励深度绑定。

　　同时，一系列国家与地方的政策直接激发了乳制品市场的消费潜力。乳业巨头们随之迅速跟进，全方位构建生育支持体系已成为行业新动向。

　　飞鹤相关负责人介绍，此次飞鹤生育补贴于4月初全面实施，面向全国的孕期家庭。与此前部分地区政策仅限二孩及以上家庭不同，飞鹤生育补贴覆盖范围更广，不仅打破地域限制，面向全国消费者提供，更惠及一孩、二孩及多孩家庭，能切实助力更多家庭降低育儿成本。据伊利方面信息，此次新推出的16亿元生育补贴计划，除物质补贴外，还提供从孕期到孩子3岁的全周期服务，如孕期健康管理服务、定制化知识服务，以及母婴专家咨询服务等，全方位护航婴幼儿健康成长。此外，伊利金领冠在今年推出“三孩家庭万元奶粉赠送计划”，在特定时间段内，为符合条件的三孩家庭提供价值万元的奶粉产品。蒙牛则早在2022年，就在企业内部启动了“三孩贺金制度”，规定符合条件的员工生育三孩，可享受每年6万元、连续3年的现金补贴，总额高达18万元。

　　“企业加大对于婴配奶粉的生育补贴，有助于提升品牌的良好形象，容易拉近跟消费者之间的距离，让品牌方跟消费者之间建立起情感联系，加强产品动销的黏性。”有关人士指出，近年来，我国持续加码生育支持政策，旨在缓解人口压力。在此背景下，乳企的生育补贴计划精准契合了“生育友好型社会”的政策导向，既展现了企业对社会责任的担当，也折射出市场竞争格局的深层逻辑。

从“奶粉竞争”到“生态布局”

　　近年来，受人口出生率下降、市场竞争加剧等因素影响，乳制品行业面临较大的挑战。尤其是婴幼儿奶粉市场，需求持续下滑，行业竞争激烈。根据国家统计局数据，2024年出生人口954万，同比增长约6%，连续7年下降后首次回升。但受市场波动影响，我国婴幼儿配方奶粉市场总体继续呈现下滑态势。根据AC尼尔森数据，2024年婴幼儿配方奶粉销售额下降7.4%，相较2023年，下降幅度收窄2.4%。

　　“乳企的生育补贴计划，实际上是一种市场营销手段。通过补贴和服务，企业可以吸引更多消费者，提高产品销量，缓解因市场需求下滑带来的压力。通过为孕期家庭提供补贴和服务，企业可以吸引更多消费者选择自己的产品，提高品牌忠诚度，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。”业内人士表示，飞鹤和伊利推出生育补贴计划，也有着自身商业利益的考量。推出生育补贴计划，正是企业刺激市场需求、拓展市场份额的重要举措之一。

　　如飞鹤的生育补贴计划，并非简单的市场促销，而是其全产业链战略布局中的关键一环。在市场拓展上，飞鹤通过生育补贴计划，进一步强化品牌与消费者的连接。这种精准的市场策略，有助于企业在巩固现有市场份额的同时，进一步拓展潜在客户群体。伊利的生育补贴计划，同样与其战略布局紧密相关。依托液态乳、奶粉、冷饮三大主业，伊利将生育补贴与婴配粉业务进行了深度绑定。通过提供全周期服务，伊利试图构建一个从孕期到育儿的完整生态，满足消费者在不同阶段的需求。

　　实际上，奶粉品牌响应国家的政策导向，能够做的不仅仅是对新生儿家庭的经济支持，还有更多的育儿服务支持可以减轻家庭的育儿压力，比如线上线下的孕期咨询服务、喂养指导、知识科普、专家问诊及专业课程等，既可以彰显企业的社会担当，也能够加强品牌与消费者之间的黏性。

　　业内人士建议，未来，企业在响应政策的同时，还需注重商业可持续性。一方面，企业可以加大研发投入，开发全生命周期营养产品，满足消费者在不同阶段的营养需求。另一方面，优化供应链效率也是关键。通过整合供应链资源，降低采购成本、生产成本和物流成本，提高企业的运 营效率和盈利能力。